ایجاد مشتری جدید برای برند

حرکت به سمت ایجاد چرخش جدید بازار علاوه بر وجود بازارهای موجود ، همیشه رای امر گستر تجاری ، وسوسه انگیز است . تکیه بر مشتری موجود علامت تجاری خطرناک است . برای مثال ، یک مجله مشهور تثبیت شده تجاری زنان ، خوانندگانی بین سنین 25 تا 40 سال دارد ، اما خواهان گسترش مشتریان خود تا سن 18 سال است . منطق ایجاب می کند که با به دست آوردن جمعیت جوان تر و هم زمان با رشد آنها با مجله شود . اما زنان 18-25 ساله علایق و رفتارهای متفاوتی دارند که مبارزه جهت تعیین موقعیت مجدد مجله را ایجاب می کند . چگونه می توان برای جذب خوانندگان یا مشتریان جدید بعد ازثبت برند ، برند را تا حد ممکن تغییر داد ؟ و در عین حال خوانندگان فعلی خود را از دست ندهید ؟ نمونه دیگر را در شرکت تویوتا می توانید مشاهده کنید . این برند در نظر دارد تا سال 2003 به مسابقه یک فرمولی ملحق شود . تویوتا سعی در احیای مجدد تصویر خود را برای جذب مشتریان بیشتری از قشر جوان دارد . قشری که تمایل به خرید محصولات مبتکرانه مثل محصولات تولید شده توسط هوندا دارند . تویوتا با ملحق شدن به مسابقه یک فرمولی امیدوار است که به جوانان لذت رانندگی را بچشاند و تویوتا را به عنوان یک محصول قدیمی از نظر تکنیکی معرفی کند . همیشه به خاطر داشته باشید که تعیین موقعیت موجود به منظور بهبود درک مردم از ثبت برند موجود است . حرکت به سمت ایجاد چرخش جدید بازار علاوه بر وجود بازارهای موجود ، همیشه برای امر گستر تجاری ، وسوسه انگیز است . تکیه بر مشتری موجود علامت تجاری خطرناک است . برای مثال ، یک مجله مشهور تثبیت شده تجاری زنان ، خوانندگانی بین سنین 25 تا 40 سال دارد ، اما خواهان گسترش مشتریان خود تا سن 18 سال است . منطق ایجاب می کند که با به دست آوردن جمعیت جوان تر و هم زمان با رشد آنها با مجله شود . اما زنان 18-25 ساله علایق و رفتارهای متفاوتی دارند که مبارزه جهت تعیین موقعیت مجدد مجله را ایجاب می کند . چگونه می توان برای جذب خوانندگان یا مشتریان جدید بعد از ثبت برند ، برند را تا حد ممکن تغییر داد ؟ و در عین حال خوانندگان فعلی خود را از دست ندهید ؟ ایجاد مشتری جدید برای برند نمونه دیگر را در شرکت تویوتا می توانید مشاهده کنید . این برند در نظر دارد تا سال 2003 به مسابقه یک فرمولی ملحق شود . تویوتا سعی در احیای مجدد تصویر خود را برای جذب مشتریان بیشتری از قشر جوان دارد . قشری که تمایل به خرید محصولات مبتکرانه مثل محصولات تولید شده توسط هوندا دارند . تویوتا با ملحق شدن به مسابقه یک فرمولی امیدوار اس که به جوانان لذت رانندگی را بچشاند و تویوتا را به عنوان یک محصول قدیمی از نظر تکنیکی معرفی کند . همیشه به خاطر داشته باشید که تعیین موقعیت موجود به منظور بهبود درک مردم از ثبت برند موجود است . راهبردهای تعیین موقعیت برند و احیای آن در این زمینه راهبردهای زیادی وجود دارند و بسیاری از آنها می توانند ترکیبات قدرتمندی را تشکیل دهند .

راهبردهای ایجاد مشتری

راهبردهای متنوع تعیین موقعیت مبتنی بر موارد زیر است : • خواص و ویژگی ها • منافع • حل کردن مشکل • رقابت • شهرت و تصویر شرکتی • استفاده کننده هدف • علت • تمایلات • کاربرد • ارزش یا قیمت • هویت • احساس

 خواص و ویژگی ها

این راهبرد نماینده مشخصی برای تعیین موقعیت محصولات و حتی خدمات است . مردم همیشه به خواص و ویژگی ها توجه می کنند ، اما ایجاد خواص و ویژگی های ماندگار نسبتا" مشکل است . مثلا" یک ویژگی می تواند ماده ای باشد که در پودر شست و شوی دیگری موجود نیست یا ممکن است برف پاک کن های چراغ های جلوی اتوموبیل باشد .

منافع 

راهبرد تهیین منافع تا حد زیادی به راهبرد خواص و ویژگی ها مربوط می شود . این راهبرد جایگاه برند را با بیان منافع آن تعیین می کند . شرکت پروکتر اند گمبل که هد اند شولدر برند ان است ، نه فقط سبب تمیزی موشوئد که از ایجاد شوره نیز جلوگیری می کند .