ایجاد مشتری جدید برای برند

حرکت به سمت ایجاد چرخش جدید بازار علاوه بر وجود بازارهای موجود ، همیشه رای امر گستر تجاری ، وسوسه انگیز است . تکیه بر مشتری موجود علامت تجاری خطرناک است . برای مثال ، یک مجله مشهور تثبیت شده تجاری زنان ، خوانندگانی بین سنین 25 تا 40 سال دارد ،  اما خواهان گسترش مشتریان خود  تا سن 18 سال  است . منطق ایجاب می کند که با به دست آوردن جمعیت جوان تر و هم زمان با رشد آنها  با مجله شود . اما زنان 18-25 ساله علایق و رفتارهای متفاوتی دارند  که مبارزه جهت تعیین موقعیت مجدد  مجله را ایجاب می کند . چگونه می توان  برای جذب خوانندگان یا مشتریان جدید بعد ازثبت برند  ، برند را تا حد ممکن تغییر داد ؟ و در عین حال  خوانندگان فعلی  خود را از دست ندهید ؟ نمونه دیگر را در شرکت تویوتا می توانید مشاهده کنید .  این برند در نظر دارد تا سال 2003  به مسابقه یک فرمولی ملحق شود . تویوتا  سعی در احیای مجدد تصویر خود را برای  جذب مشتریان بیشتری از قشر جوان دارد . قشری که  تمایل به خرید محصولات مبتکرانه  مثل محصولات  تولید شده توسط هوندا  دارند .  تویوتا با ملحق شدن  به مسابقه یک فرمولی  امیدوار است  که به جوانان لذت رانندگی را بچشاند و تویوتا  را به عنوان  یک محصول قدیمی  از نظر تکنیکی معرفی کند .  همیشه به خاطر داشته باشید  که تعیین موقعیت موجود  به منظور بهبود  درک مردم  از ثبت برند موجود است . حرکت به سمت ایجاد چرخش جدید بازار علاوه بر وجود بازارهای موجود ، همیشه برای امر گستر تجاری ، وسوسه انگیز است . تکیه بر مشتری موجود علامت تجاری خطرناک است . برای مثال ، یک مجله مشهور تثبیت شده تجاری زنان ، خوانندگانی بین سنین 25 تا 40 سال دارد ،  اما خواهان گسترش مشتریان خود  تا سن 18 سال  است . منطق ایجاب می کند که با به دست آوردن جمعیت جوان تر و هم زمان با رشد آنها  با مجله شود . اما زنان 18-25 ساله علایق و رفتارهای متفاوتی دارند  که مبارزه جهت تعیین موقعیت مجدد  مجله را ایجاب می کند . چگونه می توان  برای جذب خوانندگان یا مشتریان جدید بعد از ثبت برند ، برند را تا حد ممکن تغییر داد ؟ و در عین حال  خوانندگان فعلی  خود را از دست ندهید ؟ ایجاد مشتری جدید برای برند نمونه دیگر را در شرکت تویوتا می توانید مشاهده کنید .  این برند در نظر دارد تا سال 2003  به مسابقه یک فرمولی ملحق شود . تویوتا  سعی در احیای مجدد تصویر خود را برای  جذب مشتریان بیشتری از قشر جوان دارد . قشری که  تمایل به خرید محصولات مبتکرانه  مثل محصولات  تولید شده توسط هوندا  دارند .  تویوتا با ملحق شدن  به مسابقه یک فرمولی  امیدوار اس  که به جوانان لذت رانندگی را بچشاند و تویوتا  را به عنوان  یک محصول قدیمی  از نظر تکنیکی معرفی کند .  همیشه به خاطر داشته باشید  که تعیین موقعیت موجود  به منظور بهبود  درک مردم  از ثبت برند موجود است . راهبردهای  تعیین موقعیت برند و احیای آن در این زمینه  راهبردهای زیادی وجود دارند و بسیاری از آنها می توانند  ترکیبات قدرتمندی  را تشکیل دهند .

راهبردهای ایجاد مشتری

راهبردهای متنوع تعیین موقعیت مبتنی بر موارد زیر است : • خواص و ویژگی ها • منافع • حل کردن مشکل • رقابت • شهرت و تصویر شرکتی • استفاده کننده هدف • علت • تمایلات • کاربرد • ارزش یا قیمت • هویت • احساس

 خواص و ویژگی ها

این راهبرد نماینده مشخصی برای تعیین موقعیت محصولات و حتی خدمات است . مردم همیشه  به خواص و ویژگی ها توجه می کنند ، اما ایجاد خواص  و ویژگی های ماندگار نسبتا" مشکل است . مثلا"  یک ویژگی  می تواند ماده ای باشد  که در پودر شست و شوی دیگری  موجود نیست  یا ممکن است برف پاک کن های  چراغ های جلوی اتوموبیل باشد .

منافع 

راهبرد تهیین منافع تا حد زیادی  به راهبرد خواص و ویژگی ها مربوط می شود .  این راهبرد جایگاه برند  را با بیان منافع  آن تعیین می کند . شرکت  پروکتر اند گمبل  که هد اند شولدر برند ان است  ، نه فقط سبب تمیزی موشوئد که از ایجاد شوره نیز جلوگیری می کند .