جذب مشتری جدید میسر نمی شود مگر با برندینگ درست بعد از ثبت برند و این امر از طریق تقسیم بازار هم از لحاظ روانی و هم از لحاظ نیاز مشتریان انجام می شود که در.

برندینگ جذب مشتری جدید

پس از ثبت برند و برندینگ همانطور که در مقالات قبلی گفتیم تقسیم بندی بازار باید انجام شود که بسیار مهم است ، این تقسیم بندی سبب می شود که بفهمیم در هر قسمت از بازار کدام یک از نیازهای روانی مشتریان برآورده می شود. به علاوه تقسیم بندی روانی بازار سبب می شود که بتوانید مشتریانی را بیابید که از محصولات شرکت های دیگر خرید می کنند و از پیام های خصوصی برای جلب توجه و گرایش آنها به برند خود استفاده کنید . در اینجا مثالی می زنیم شرکت BMW در مقطعی دریافت که گروه بزرگی از رانندگان سری 3 اتوموبیل های BMW که از ویژگی های روانی شبیه سایر خریداران BMW برخوردارند ، اتوموبیل های ژاپنی می خرند برای حل این مساله با یک برنامه تحقیقاتی منظم دریافت که هزینه های پرداخت ماهانه برای آنها زیاد می باشد و به همین دلیل با راه حلی هوشمندانه به نام پرداخت بالونی هزینه پرداخت اتوموبیل BMW را به کمتر از 1000 دلار در ماه کاهش داد ، به طوری که مشتری با یک وام هفت ساله هزینه را پرداخت می کرد . این طرح برای کشور جدید بود و برای BMW به عنوان طرحی مناسب و به جا در نظر گرفته شد ، زیرا ابتکار یکی از معیارهای مهم علامت تجاری و ثبت برند است . برندینگ و جذب مشتری جدید برندینگ و جذب مشتری جدید

یافتن مشتریان جدید

در پی مثال بالا مثال دیگری را مطرح می کنیم . در سنگاپور یکی از 10 اتوموبیل محبوب مرسدس بنز است ، اما BMW دریافت که بعضی از صاحبان جوان مرسدس بنز نسبت به این برند کمی دید منفی پیدا کرده اند ، این مالکان دید بهتری نسبت به BMW دارند ، اما تحت تاثیر خانواده و دوستان مرسدس بنز خریده بودند . BMW دریافت که مشتریان این منطقه باید متقاعد شوند که همه چیز برای خرید BMW مهیاست. بدین منظور BMW متوجه شدکه این مشتریان با اشتیاق بیشتری به زبان چینی صحبت می کنند و BMW از این موضوع استفاده کرد و رقابتی براین اساس ایجاد کرد که مجددا " نشان یک موفقیت بود ، زیرا BMW با تحلیل تقسیم روانی به اذهان مشتریان راه پیدا کرده بود. بر این اساس نقاط قوت ثبت برند عبارتست از : درک مصرف کننده ، معیارهای تجاری ، ابتکار ، ثبات و تناسب ارتباطات بازاریابی

سوالات لازم جهت تقسیم بازار برای جذب مشتری جدید

• خواهان دسترسی به چه بازارهایی هستید ؟ • آیا اطلاعات کلی و جزئی کافی برای تصمیم گیری تقسیم بر این گونه بازارها و انتخاب اولویت های خود دارید ؟ • چطور می توانید بازارهای محصولات و خدمات خود را به گروههایی از مشتریان با نیازهای متفاوت تقسیم کنیم ؟ • چطور می توانید محصولات و خدمات خود را جهت جذاب تر کردن برای هر گروه تعدیل کنید یا تغییر دهید ؟